合作方案范本怎么写（如何撰写一份打动投资人到合作计划书？）

一说起创业，很多小伙伴们就跃跃欲试，恨不能马上就撸起袖子，好好干上一番。当我们有一个好的想法，想要付诸行动时，往往拦在面前的不是“大干一番”的决心，而是“启动资金”。要获得启动资金，要么自己“掏腰包”，要么拉人投资入伙，要么寻求专业的投资机构或投资人投资。

除第一种情况外，无论是朋友合伙还是找投资人，我们都不可能只凭一张嘴，就把投资给解决了，需要撰写合作计划书。合作计划书，主要包括市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估。

要想写好这份合作计划书，打动合伙人，快速获得资金注入，就需要从这八个方面着手，具体包括：

1、市场分析

这部分主要市场背景、市场现状、市场未来发展机会，比如要做鲜切花行业，那么就需要提前调研鲜花市场，市场有多大，主要分几大类，有多少家品牌鲜花店，包括线上、线下。这部分可多采用数据、图表的形式表达，更加简洁、明了。

2、竞争分析

在了解市场的同时，就会涉及到同类型企业/项目，需要分析其产品/服务的特点、优势，比较自己的产品/服务，找出自身企业项目/服务的特点和优势，这就是所谓的差异化。

3、产品定位

在介绍了市场背景情况，分析了竞争优势后，就可以引出产品定位，即你的产品/服务将面向什么人群。

4、盈利模式

盈利模式主要指你的项目/服务将提供什么样的售卖渠道，如线上或线下，直营或加盟……同时，还包括投资人的本金和回报时间。

5、管理机制

管理机制是指在公司成立后，公司的管理模式、人员及核心职能是否发生变更，投资人是否参与管理等等。

6、营销策略

营销策略主要包括两个方面：一是在项目产品/服务研发出来时，将采用什么样的方式将其推向目标市场，包括广告投放、明星代言或现下比较火的大主播推荐、直播带货等，都属于广泛的营销策略。二是，狭义的营销策略，即通过什么样的方式来促进销售和成交，如买赠活动、会员活动、返利活动等。

7、资金规划

这主要是想投资人介绍你拿到这笔钱后，将如何使用，花在什么方面，有了这部分资金后，这个项目/服务将进行到什么阶段，达到什么样的效果。也就是常说的资金用途。

8、风险评估

任何行业内的任何项目的任何投资都是有风险的，这一点投资人比任何人都清楚。但如何降低这些风险，并且在一定风险的伴随下，带来可观的高增长收益，包括五年、十年，乃至更久更持续的一个投资回报，才是投资人最关心的事。

总的来说，从以上这几个维度来撰写你的合作计划书，相信一定能助你打动合作伙伴，快速拿到第一份投资资金。